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382、落子企业服务(求月票)(1 / 2)

“戴伦,你现在对我们的产品,应该有个大致的了解了吧?”

杜菲尔德微笑,“如果有疑问,你直接提出来就好了,我都一一解答。”

夏景行基本听明白了,这就是一家为企业提供SaaS软件即服务的公司。

企业软件,种类繁多。

这家公司属于垂直细分领域的那类,主攻人力资源管理。

企业按年购买软件服务,使用Workday这个软件来帮助自家公司做绩效评估、薪酬计划、优化用人成本等等。

举个例子:在进行绩效分析的时候,不但可以看到员工的绩效与薪酬的挂钩,甚至可以追溯到员工是通过哪个渠道招聘入岗的。

美国企业软件市场发展很繁荣,哪怕是一个十几个人的小企业,也会购买和使用B端软件。

而国内的中小企业家缺少这方面的意识,很多都还在用土办法管理员工。

大型企业,则一般都是选择定制化服务,不会使用SaaS服务。

所以跟美国相比,国内即使十几年后,也没诞生出两家像样的企业软件独角兽。

而美国市场的企业软件公司则活得很滋润,甲骨、Saesforce全是千亿美金级的大公司。

满意归满意,但夏景行还是得装模作样给挑挑刺,答应太爽快了,接下来估值就不好谈了。

“据我所知,甲骨打算让仁科持续一段时间的低价策略,直到击垮你们为止。”

夏景行摊开双手,“如果没猜错的话,工作日的种子客户肯定来自于仁科的老客户,因为大家有一定交情在。

可如果仁科提供更成熟、稳定的服务,在价格上面又有优势,那点交情可经不起考验。”

杜菲尔德微笑,“你说的没错,再好的友谊,也经受不起利益的考验。

但戴伦你想过没有?为什么拉里埃里森这么怕我们?”

“怕你们?”

夏景行歪着头问道。

杜菲尔德一脸自信:“是的,如果他不惧怕我们,何必又是搞低价竞争策略,又是在创投市场放话威胁投资机构?”

夏景行摇头,“不一定是怕你们,也可能是想把所有的不安定因素给消灭?”

老头虽然一把年纪了,但思维很敏捷,一下就抓住了夏景行话中的破绽,顺着往下说道:

“像戴伦你也承认了这一点,工作日对甲骨、对仁科来说,是不安定因素。

我们这个不安定因素发展下去,可能变成搅局者,让甲骨的一百亿美金全部都打水漂!”

“我不否认工作日会对仁科造成一定的威胁!”

夏景行看着老头的眼睛,非常诚恳的说道:“因为甲骨这次的收购,明显是不够圆满的,收购了公司资产,却放走了最宝贵的资产人才。”

听到夏景行如此评价甲骨的收购行动,老头脸上忍不住浮现一丝笑意:“是的,戴伦,因为是恶意收购,注定甲骨无法圆满的接收仁科的一切。

从手指缝里漏出的,全部会流向工作日,包括人才、客户等等。”

夏景行摆手,“我们不需要再辩证工作日这家公司对甲骨的威胁,我现在想要的是一个答案。

请告诉我,你们要如何应对甲骨的打压?

这个问题很重要,也是融资谈判的基础。”

“甲骨、仁科不可能垄断整个市场,我们正在和几家大型企业谈判,拿下了他们,会起到风向标的作用。”

杜菲尔德让布斯里抱来了几叠件,递给了夏景行,全是一些意向合作协议。

夏景行仔细翻看了一遍,只能说老头行业威望确实高,公司才成立几个月,就把原来仁科的大客户给撬了。

怪不得拉里埃里森那么发狂,这是真的想要让人家的一百亿美金打水漂,买一个空壳子。

“这种关系式的生意,注定是无法长期持续的,要想吸引更多中小客户,着力点还得是产品本身。”

夏景行把件轻轻放回桌面,淡淡说道。